Ресейдегі криптовалюталық есеп айырысу нарығы: ЦФА-ның өткен жолын қайталау
Ресейдегі трансшекаралық криптовалюталық есеп айырысу нарығының қалыптасуы біз цифрлық қаржы активтерін (ЦҚА) іске қосу кезінде байқаған сценарий бойынша жүруде. Бұл алғашқы байланыстан нақты мәмілеге дейінгі ұзақ жол, бастапқы кезеңдегі төмен қайтарым және клиенттерді оқыту бойынша орасан зор жұмыс көлемі.
Бұл жаңа нарықтың негізгі қиындығы технологиялық кедергілерде емес. Негізгі мәселе — инфрақұрылым мен сұранысты нөлден бастап құру қажеттілігі. Дәл қазір біз ЦҚА іске қосылғандағы жағдайды байқап отырмыз: нарық, шын мәнінде, жоқ еді және оны ең басынан бастап қалыптастыру керек болды.
Оқыту циклі: әңгімеден мәмілеге дейін
Мұндай режимде клиенттер көбінесе жаңа құралдың не үшін қажет екенін түсінбейді. Алғашқы әңгімеден нақты мәмілеге дейінгі жол өте ұзаққа созылады. Әлеуетті пайдаланушылар дереу пайданы көрмейді және жаңа қызметтің олардың ағымдағы бизнес-процестеріне қалай сәйкес келетінін түсінбейді. Бұл бізден, нарық қатысушылары ретінде, құндылықты түсіндіру және көрсету үшін орасан зор күш жұмсауды талап етеді.
«Біз ЦҚА-ны нөлден іске қосқанда, клиенттер мұның не үшін қажет екенін мүлде түсінбеді. Әңгіменің басынан нақты мәмілеге дейін жету үшін өте ұзақ жол жүру керек», — деп корпоративтік-инвестициялық бизнестің жетекші ойыншыларының бірі өз тәжірибесін сипаттайды.
Кіру бағасы және бастапқы кезеңдегі төмен қайтарым
ЦҚА тарихынан алған екінші маңызды сабақ — банк немесе платформа үшін кіру бағасы. Ерте кезең көптеген келіссөздерді, маркетингтік іс-шараларды және клиенттерді оқытуды талап етеді, ал алғашқы кезеңдердегі қайтарым минималды болып қалады. Бұл шыдамдылық пен ресурстарды қажет ететін болашаққа инвестиция.
Жеке қиындық — клиентке баға белгілеуді жеткізу. Көпшілік жаңа құралды қолданыстағылармен қалай салыстыру керектігін және оның қымбат немесе арзан екенін объективті түрде қалай бағалау керектігін түсінбейді. Мұнда ашықтық пен қарапайымдылық — табыстың негізгі факторлары.
Менің талдауым: Ресейдегі крипто-есеп айырысу нарығы «ерте көпшілік» фазасында, бірақ сенімсіздік пен түсінбеушіліктің ауыр мұрасымен. ЦҚА жолын қайталау — бұл үкім емес, керісінше жол картасы. Клиенттерді ұзақ және шыдамды оқытуға инвестиция салуға дайын ойыншылар, жылдам хайп емес, ақыр соңында осы нарықты қалыптастырады. Алайда оның даму қарқыны макроэкономикалық жағдайға және реттеуші ортаның анықтығына тікелей байланысты болады.