Ресейдің трансшекаралық криптоесеп айырысу нарығы цифрлық қаржы активтерін (ЦҚА) іске қосу сценарийін қайталайды. Бұл жол клиентпен алғашқы әңгімеден нақты мәмілеге дейінгі ұзақ циклмен, бастапқы кезеңдердегі төмен қайтарыммен және нарықты оқыту бойынша орасан зор жұмыс көлемімен ерекшеленеді. Біз технология дайын болғанымен, қабылдау және сұраныс инфрақұрылымы енді ғана қалыптасып жатқан классикалық жағдайды байқап отырмыз.
Негізгі қиындық технологиялық аспектілерде емес, нарықты нөлден бастап құру қажеттілігінде. Біздің бағалауымызша, бастапқы кезеңде клиенттер жаңа құралдың практикалық құндылығын көрмейді. Алғашқы презентациядан келісімшартқа қол қоюға дейінгі жол пропорционалды емес ұзаққа созылады. Бұл нарық қатысушыларынан түсіндіру жұмыстарына орасан зор уақыттық және ресурстық шығындарды талап етеді.
Кірудің жоғары бағасы және бастапқыдағы төмен қайтарым
Біз ЦҚА тәжірибесінен алған екінші маңызды сабақ — банк немесе қаржы ұйымы үшін кіру бағасы. Ерте кезең маркетингке, келіссөздерге және клиенттік базаны оқытуға ауқымды инвестицияларды талап етеді. Сонымен бірге, алғашқы кезеңдердегі қайтарым өте төмен болып қалады, бұл бизнес-модель үшін елеулі сын-қатер туғызады.
Жеке мәселе — клиентке баға белгілеу механизмін жеткізу. Нарықтың көптеген қатысушылары жаңа құралды қолданыстағылармен қалай салыстыру керектігін және оның қымбат немесе арзан екенін объективті түрде қалай бағалау керектігін түсінбейді. Бұл білім беру міндетін шешпейінше, криптоесеп айырысудың жаппай енгізілуі күмән тудырады.
Cryptalist сарапшысының пікірі: РФ-дағы криптоесеп айырысу нарығы «білім беру сорпасы» фазасында, мұнда басты құндылық мәмілелерде емес, дұрыс қабылдауды қалыптастыруда. Қазір клиенттерді оқытуға инвестиция салып жатқан ойыншылар болашақта көшбасшылықтың іргетасын қалайды. Алайда, нақты реттеуші сигналдар мен түсінікті тарифтік модельдерсіз бұл процесс ЦҚА-да болғандай, жылдарға созылуы мүмкін.