Ресей банк жүйесі тектоникалық өзгерістер табалдырығында тұр. Елдің жетекші қаржы институттары, менің деректерім бойынша, криптовалюталарды пайдалана отырып трансшекаралық есеп айырысуларды жүргізу үшін инфрақұрылымды дайындауды аяқтады. Бұл жай ғана сынақ емес — бұл іске қосу сигналын ғана күтіп тұрған толық жауынгерлік әзірліктегі шешімдер.
Альфа-Банктің корпоративтік-инвестициялық бизнес блогының COO-сы Дмитрий Витман эксклюзивті әңгімеде растады: техникалық іргетас 100% қаланған. Алайда, ашылуға таяу тұрған нарықты ол «қызыл мұхит» деп сипаттайды. Бұл барлық бәсекелестер күреске дайын және минималды дифференциациямен бір аудитория үшін күресетін ортаны білдіретін термин.
Біріншілік үшін жарыс және «қызыл мұхит»
Витманның айтуынша, барлық ірі ойыншылардың технологиялық әлеуеті бірдей. Бұл шайқас технологиялар үшін емес, нарыққа шығу жылдамдығы мен қызмет көрсету сапасы үшін болатынын білдіреді. Бірінші артықшылықты клиенттерге қызметті бірінші болып ұсынған алады. Альфа-Банк, көңіл-күйіне қарағанда, бәсекелестікке дайын ғана емес, оны құптайды. «Біз бәсекелестікті жақсы көреміз, бұл қозғалтқыш. Нарық өзгерген кезде, осы өзгерісте үлесті ұтып алуға болады», — деп атап өтті топ-менеджер.
Сұранысты нөлден қалыптастыру
Дегенмен, инфрақұрылымның болуы — істің жартысы ғана. Сарапшы атап өткендей, негізгі қиындық техникалық жазықтықта емес, сұранысты іс жүзінде нөлден қалыптастыру қажеттілігінде жатыр. Жағдай банктерге бір уақытта өнімді де, аудиторияны да құруға тура келген цифрлық қаржы активтері (ЦҚА) нарығын іске қосуды еске түсіреді.
Алғашқы клиенттер криптовалюталармен таныс компаниялар болады: цифрлық активтер жоғары деңгейде қабылданған юрисдикциялармен жұмыс істейтін майнерлер мен импорттаушылар. Алайда «қарапайым» корпоративтік клиентті тарту үшін ауқымды ағарту жұмысы қажет болады. Банктерге бизнесті сөзбе-сөз «қолынан жетектеп», баға белгілеу принциптерін түсіндіріп, жаңа құралдарды әдеттегілермен салыстыруға тура келеді.
«Көптеген клиенттерді оқыту, барып айту керек, алғашқы кезеңдерде қайтарымы төмен болады», — деп түйіндейді Витман, жаппай енгізу жолы қиын, бірақ сөзсіз екенін атап көрсетеді.
Менің сараптамалық пікірім: Альфа-Банктің мәлімдемесі — бұл жай ғана жаңалық емес, Ресейдің қаржы жүйесі үшін жаңа дәуірдің басталуының белгісі. Мұндағы «қызыл мұхит» — үкім емес, ынталандыру. Санкциялар қысымын сезінетін бизнес үшін трансшекаралық есеп айырысу нарығы үлкен. «Темірі» бар емес, консервативті корпоративтік сектор үшін кіру шегін төмендете отырып, барынша қарапайым, заңды және қауіпсіз қызметті ұсына алатын жеңеді.