Ресейдегі трансшекаралық криптоесеп айырысу нарығының қалыптасуы цифрлық қаржы активтерін (ЦҚА) іске қосу кезіндегі таныс сценарий бойынша жүруде. Бірінші әңгімеден мәмілеге дейінгі ұзақ жол, бастапқыдағы төмен қайтарым және клиенттерді оқытуға жұмсалатын орасан күш — ағымдағы кезеңнің негізгі сипаттамалары осылар.
Мен бұл заңдылықты бірінші ай емес, бақылап жүрмін. Ал ірі банктердің топ-менеджментінің мәлімдемелеріне қарағанда, менің бақылауларым толығымен расталады. Криптоесеп айырысу нарығы, бірнеше жыл бұрынғы ЦҚА нарығы сияқты, «нөлдік цикл» сатысында тұр.
Нөлден басталған нарық: ЦҚА сабақтары
Жаңа нарықтың негізгі қиындығы технологияларда емес — олар әлдеқашан пысықталған. Мәселе оны нөлден құруға тура келетіндігінде. Клиенттер жаңа құралдың не үшін қажет екенін түсінбейді. Нәтижесінде, бірінші байланыстан келісімшартқа қол қоюға дейінгі жол тым ұзаққа созылады.
«Біз ЦҚА-ны нөлден іске қосқанда, клиенттер мұның не үшін керек екенін мүлде түсінбеді. Әңгіме басынан нақты мәмілеге дейін жету үшін өте ұзақ жол жүру керек», — деп сипаттады өз тәжірибесін жетекші банктердің бірінің өкілі. Ал бұл тәжірибе қазір криптовалюталық есеп айырысу нарығына толығымен проекциялануда.
Көп әңгіме және төмен қайтарым
Криптоесеп айырысу нарығы ЦҚА-дан үйренетін екінші сабақ — бұл банк үшін кіру бағасының жоғары болуы. Ерте кезең үлкен көлемдегі әңгімелерді, маркетингті және клиенттерді оқытуды талап етеді. Сонымен бірге, алғашқы кезеңдердегі қайтарым өте төмен болып қалады. Банктер құралды жаппай қолдануға әлі дайын емес аудиторияны «қыздыруға» ресурстар жұмсауға мәжбүр.
Жеке қиындық — клиентке баға белгілеуді жеткізу. Көпшілік жаңа құралды қолданыстағылармен (мысалы, дәстүрлі банктік аударымдармен) қалай салыстыру керектігін және оның қымбат немесе арзан екенін қалай бағалау керектігін түсінбейді. Бұл фактор шешім қабылдауға қосымша кедергі жасайды.
Cryptalist аналитикасы
Аналитик ретінде мен бұл параллелизмде нақты сигналды көремін: Ресейдегі криптоесеп айырысу нарығы ЦҚА-ның инфрақұрылымдық жолын қайталайды, бірақ бір маңызды айырмашылығы бар. Егер ЦҚА салыстырмалы түрде тұрақты реттеуші өрісте дамыса, криптоесеп айырысулар белгісіздіктің тұрақты қысымында. Бұл клиенттерді «оқыту» процесін одан да қымбат етеді. Менің болжамым: бұл нарықтағы серпіліс 12–18 айдан ерте болмайды, яғни сәтті жағдайлардың сыни массасы жиналып, нақты реттеуші шеңбер қалыптасқан кезде. Осы уақытқа дейін банктер сұранысты қалыптастырудың негізгі жүгін көтереді, ал қайтарым минималды болып қалады.