Ресейдің қаржы секторы тектоникалық өзгерістер табалдырығында тұр. Альфа-Банктің корпоративтік-инвестициялық бизнесінің жоғары лауазымды өкілі Дмитрий Витманмен эксклюзивті талқылаудан белгілі болғандай, еліміздің ірі банктері криптовалютадағы трансшекаралық есеп айырысуларды жүргізу үшін техникалық базаны құруды аяқтады. Бұл пилоттық жобалар туралы емес, нарыққа шығуды ғана күтіп тұрған толық дайын инфрақұрылым туралы.
Нарық лезде қалыптасады
Витманның айтуынша, алғашқы ойыншылар криптоесеп айырысу бойынша қызметтерді ұсына бастағаннан кейін, бәсекелестік «қызыл мұхитқа» айналады — барлық қатысушылар толық қаруланған және әрбір клиент үшін күресуге дайын орта. Альфа-Банк, көңіл-күйіне қарағанда, бұдан қауіп емес, мүмкіндік көреді. «Біз бәсекелестікті жақсы көреміз, ол қозғаушы күш. Нарық өзгерген кезде, осы өзгерісте үлесті ұтып алуға болады», — деп атап өтті сарапшы. Бірінші артықшылықты басқалардан бұрын шыққан адам алады және күрес өте қатал болады.
Техника дайын, бірақ сұранысты қалыптастыру керек
Алайда техникалық дайындық — істің жартысы ғана. Витманның пікірінше, негізгі қиындық бағдарламалық жасақтаманы әзірлеуде емес, нарықты нөлден қалыптастыруда. Бұл жағдай цифрлық қаржы активтерін (ЦҚА) іске қосуды еске түсіреді, онда инфрақұрылым құрылған, бірақ клиенттерге жаңа құралды түсіну және қабылдау үшін уақыт қажет болды.
Банктердің осы сегменттегі алғашқы клиенттері, ең алдымен, криптовалютамен таныс компаниялар болады: майнерлер, сондай-ақ цифрлық активтерді қабылдау деңгейі айтарлықтай жоғары юрисдикциялармен жұмыс істейтін импорттаушылар. Қарапайым корпоративтік клиент үшін ұзақ уақыт бойы үйрену қажет болады — баға белгілеу принциптерін түсіндіруден бастап, жаңа құралдарды әдеттегілермен салыстыруға дейін. «Клиенттердің көп санын оқыту, барып түсіндіру керек, алғашқы кезеңдерде қайтарым айтарлықтай төмен болады», — деп атап өтті әңгімелесуші.
Сарапшының пікірі: Инфрақұрылымның дайындығы — бұл нарықтың жетілуінің күшті сигналы, бірақ лезде табысқа кепілдік емес. Негізгі фактор банктердің қызметті ұсынып қана қоймай, оған деген сенімді қалыптастыра алу жылдамдығы болады. Техникалық «қызыл мұхит» клиенттерді тарту және оқытудың тиімді арнасын бірінші болып жолға қойғандар үшін тез арада олигополияға айналуы мүмкін. Алдағы айларда біз классикалық қаржы институттарының өз бизнес-модельдерін криптоэкономиканың шындығына қалай бейімдейтініне куә боламыз.