Ресей банк секторының ірі ойыншылары криптовалютадағы трансшекаралық есеп айырысуларды жүргізу үшін инфрақұрылымды дайындауды толығымен аяқтады. Енді ғана қалыптаса бастаған нарық қатаң бәсекелестік алаңына айналып, мұнда ставкалар өте жоғары.
Инфрақұрылым дайын, бірақ сұраныс әлі ұйықтап жатыр
Менің ақпаратым бойынша, барлық жүйелі маңызды банктерде цифрлық активтермен жұмыс істеуге арналған техникалық база құрылған. Алайда «құбырлардың» болуы клиенттер ағынына кепілдік бермейді. Қиындық технологияларда емес, нарықты нөлден бастап қалыптастыру қажеттілігінде — дәл ЦФА іске қосылған кездегідей.
Жаңа қызметтердің алғашқы пайдаланушылары, ең алдымен, өз қызметінде криптовалютамен кездескен компаниялар болады: цифрлық валюталарды қабылдау деңгейі жоғары юрисдикциялармен жұмыс істейтін майнерлер мен импорттаушылар. «Қарапайым» корпоративтік клиент үшін ұзақ уақыт бойы батыру қажет — баға белгілеу принциптерін түсіндіруден бастап, жаңа құралдарды әдеттегілермен салыстыруға дейін.
«Көк мұхит» орнына «Қызыл мұхит»
Ресейдегі трансшекаралық криптоесеп айырысу нарығы бастапқыда «қызыл мұхит» болады — барлық бәсекелестер дайын және бір аудитория үшін күресетін кеңістік. Бірінші артықшылықты нарыққа басқалардан бұрын шыққан адам алады. Бірақ көшбасшы да клиенттерді оқытуға айтарлықтай ресурстар салуға мәжбүр болады, ал бастапқы кезеңдерде қайтарым төмен болады.
«Клиенттердің көп санын оқыту, келіп, айтып беру керек — бастапқы кезеңдерде қайтарым өте төмен», — деп атап өтті банктердің бірінің өкілі. Сонымен қатар, банктің өзі мұндай күресті мүмкіндік ретінде қарастырады: «Біз бәсекелестікті жақсы көреміз, бұл қозғаушы күш. Нарық өзгерген кезде, осы өзгерісте нарық үлесін ұтып алуға болады».
Менің талдауым
Жағдай қарулану жарысын еске түсіреді: барлығы техникалық тұрғыдан дайын, бірақ нақты сұраныстың қаншалықты тез қалыптасатынын ешкім білмейді. Табыстың негізгі факторы іске қосу жылдамдығы емес, банктердің өз корпоративтік клиенттерін тиімді «оқыту» қабілеті болады. Күрделі технологияларды түсінікті және ыңғайлы қызметке айналдыра алатын адам осы күресте шешуші артықшылыққа ие болады.