Ресей банк секторы тектоникалық өзгерістер табалдырығында тұр. Елдегі ірі несие ұйымдары криптовалютадағы трансшекаралық есеп айырысуларды жүргізу үшін инфрақұрылымды дайындауды аяқтады. Бұл туралы Альфа-банктің корпоративтік-инвестициялық бизнес блогының COO-сы Дмитрий Витман мәлімдеді. Оның айтуынша, техникалық база 100% дайын, енді нарық технологиялық серпілісті емес, қатаң бәсекелестік күресті күтеді.
Көшбасшылық үшін жарыс: кім бірінші болса, сол жеңеді
Витман барлық жетекші ойыншылардың технология тұрғысынан тең жағдайда екенін атап өтеді. Нарыққа жария шығу оны бірден «қызыл мұхитқа» айналдырады — бұл барлық бәсекелестер дайын және бір аудитория үшін күресетін кеңістік. Альфа-банкте мұндай перспективаға қауіп ретінде емес, мүмкіндік ретінде қарайды. «Біз бәсекелестікті жақсы көреміз, бұл қозғалтқыш. Нарық өзгерген кезде, осы өзгерісте үлесті ұтып алуға болады», — деп атап өтті топ-менеджер. Қызметті басқалардан бұрын ұсына алатын адам негізгі артықшылыққа ие болады.
Сұранысты нөлден қалыптастыруға тура келеді
Алайда «темірдің» дайындығы — бұл істің жартысы ғана. Витманның айтуынша, басты қиындық техникалық бөлікте емес, сұранысты іс жүзінде нөлден қалыптастыру қажеттілігінде. Жағдай цифрлық қаржы активтері (ЦҚА) нарығын іске қосуға ұқсайды, онда инфрақұрылым бар, бірақ клиенттер оларға бұл не үшін қажет екенін әлі білмейді.
Бірінші клиенттер, ең алдымен, банк жүйесінен тыс криптовалютамен жұмыс істеу тәжірибесі бар компаниялар болады: цифрлық активтерді қабылдау деңгейі жоғары юрисдикциялармен жұмыс істейтін майнерлер мен импорттаушылар. Қарапайым корпоративтік клиент үшін ұзақ мерзімді ену қажет болады — баға белгілеу принциптерін түсіндіруге және жаңа құралдарды әдеттегілермен салыстыруға дейін.
«Клиенттердің көп санын оқыту, барып айту керек, алғашқы кезеңдерде қайтарым төмен болады», — деп мәлімдейді сарапшы. Бұл корпоративтік пайдаланушылардың жаппай ағыны бірден болмайды, керісінше банктер тарапынан мұқият білім беру жұмысының нәтижесі болады дегенді білдіреді.
Cryptalist аналитикасы: Ресейдегі трансшекаралық криптоесеп айырысу нарығы — бұл «first mover advantage» классикалық мысалы. Технологиялар барлығында бірдей деңгейде, ал шешуші фактор нарыққа шығу жылдамдығы мен клиенттік қызмет көрсету сапасы болады. «Құбырды» ғана емес, сонымен қатар идеяны корпоративтік клиентке тиімді «сата» алатын банктер осы жаңа, бірақ тез өсіп келе жатқан сегменттің ең үлкен үлесін алады.